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“學(xué)規范?強基礎?提技能”——珍寶島藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣人員“大練兵”圓滿(mǎn)結束

時(shí)間:2018-06-08    瀏覽:4349


2018年是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉型的關(guān)鍵時(shí)期,對學(xué)術(shù)推廣人員提出了更高的要求,學(xué)術(shù)推廣人員需具備全品種和自營(yíng)模式學(xué)術(shù)推廣的技能,而推廣團隊在2018年以新員工為主,目前推廣新員工占推廣團隊的71%,為促進(jìn)新員工快速融入公司、有效開(kāi)展工作,營(yíng)銷(xiāo)管理公司市場(chǎng)部于6月1日-5日,針對推廣人員組織開(kāi)展了為期5天5夜的第二期集中培訓,并進(jìn)行了嚴格的考核,考核通過(guò)后方可正式上崗,嚴把學(xué)術(shù)質(zhì)量關(guān),力保推廣成效性。


本次培訓的主題為“學(xué)規范·強基礎·提技能”,從企業(yè)文化、2018年市場(chǎng)策略解讀、推廣崗位職責和工作規范、學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)執行標準、產(chǎn)品知識、疾病常識、推廣技巧共七大板塊進(jìn)行全方位講解,從職業(yè)素養、專(zhuān)業(yè)技能、通用技巧三個(gè)維度進(jìn)行強化培訓,對原有推廣人員提升全面性,對新入職人員強化專(zhuān)業(yè)性。


培訓中,學(xué)員們參觀(guān)了廠(chǎng)區和文化品牌展館,讓新員工身臨其境地感受到企業(yè)的規模并提升融入感和歸屬感。培訓開(kāi)篇,市場(chǎng)魯紅宇總監就市場(chǎng)策略解讀及推廣體系重點(diǎn)工作要求進(jìn)行了系統講解,從宏觀(guān)規劃到具體工作標準給推廣體系定了基調。


最后的考核驗收環(huán)節,股份公司常務(wù)副總裁陳海高屋建瓴而又循循善誘地對市場(chǎng)推廣人員的自我定位、核心價(jià)值體現給出了寶貴的經(jīng)驗與指導,并對推廣團隊提出了殷切的希望,將大家飽滿(mǎn)的工作熱情又調動(dòng)到了一個(gè)高峰。培訓現場(chǎng)采用分組式編排,來(lái)自十個(gè)事業(yè)部23個(gè)分公司的27名推廣人員分為4個(gè)小組,通過(guò)以老帶新的傳幫帶、小組間競技PK等形式營(yíng)造緊張激烈而又不失趣味性。


市場(chǎng)部協(xié)調提供了3個(gè)模擬場(chǎng)地,充分利用晚上的時(shí)間組織拉鏈演練,產(chǎn)品經(jīng)理現場(chǎng)指導答疑,幫助學(xué)員及時(shí)消化核心理論知識點(diǎn),通過(guò)示范言傳身教學(xué)術(shù)會(huì )議的開(kāi)展標準和技巧。在氛圍的影響下,學(xué)員們的主動(dòng)性和積極性也非常高漲,爭相排隊使用教室演練至深夜都不愿離去。


現場(chǎng)考核設筆試和現場(chǎng)講解兩個(gè)環(huán)節,所有參會(huì )學(xué)員隨機抽取產(chǎn)品逐一展示PPT講解,全程錄像、現場(chǎng)打分。通過(guò)刻苦學(xué)習和演練,學(xué)員們表現優(yōu)異,其中優(yōu)秀9人、良好12人、中等5人,市場(chǎng)部對學(xué)員們取得的成績(jì)給予了充分的肯定,同時(shí)對個(gè)別現場(chǎng)表現不理想的學(xué)員繼續強化輔導直至考核達標,使培訓不流于形式,真正做到培訓后即能上崗獨立開(kāi)展工作。


本次培訓市場(chǎng)部整體規劃、統籌實(shí)施,優(yōu)選富遠航、周寧、尹娜擔當培訓講師,三位產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗豐富、專(zhuān)業(yè)性強、具有責任心,在培訓內容設計、培訓現場(chǎng)效果掌控、培訓期間實(shí)戰演練、考核點(diǎn)評等多環(huán)節,他們精心策劃、全力推進(jìn)、將所知所學(xué)毫無(wú)保留傳遞給每一位學(xué)員,為增加新員工的歸屬感,他們在培訓之中設立互動(dòng)活動(dòng),增加彼此的了解。

培訓期間時(shí)值六一兒童節,他們還為自費為學(xué)員們準備了紅領(lǐng)巾、小禮物、茶歇,讓學(xué)員們回憶童年時(shí)在課堂上的美好,增加了學(xué)員們的培訓積極性。

本次培訓雖然已經(jīng)落下帷幕,但市場(chǎng)部卻任重而道遠,市場(chǎng)部將攜手推廣團隊一直在路上……

輕嘆時(shí)光太匆匆,備足糧草再出征。

五日五夜時(shí)尤短,今時(shí)王者站巔峰。

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