為了搭建營(yíng)銷(xiāo)系統后備干部學(xué)習平臺、整合內外部師資力量探索更好的工作方法、發(fā)現市場(chǎng)亮點(diǎn)、快速推廣使用、形成市場(chǎng)裂變效應快速提升銷(xiāo)量。2019年8月，股份公司特舉辦“第一屆營(yíng)銷(xiāo)系統后備干部培訓班”，經(jīng)各省區確定后備干部選拔評價(jià)標準，層層選拔最終確定后備干部71人，并于8月26日-8月28日在哈爾濱股份公司商學(xué)院舉行開(kāi)班儀式暨第一次集訓。
集團常務(wù)副總裁陳海、股份公司執行總裁常國平、總裁助理閆久江、人力資源總監王秀麗、醫貿公司副總經(jīng)理郭以冬，醫貿公司總經(jīng)理助理李堅出席了本次會(huì )議并對后備干部成長(cháng)給與了高度期望。
后備干部培訓班培養期為2年，學(xué)員們將會(huì )接受系統的課程、典型成功案例分享、與生產(chǎn)公司及業(yè)務(wù)部門(mén)面對面交流及“實(shí)戰”問(wèn)題討論分析演練。首次集中培訓為期2.5天，共計設置5門(mén)課程、1場(chǎng)面對面交流、2個(gè)實(shí)際案例分享、1次“實(shí)戰”問(wèn)題討論分析演練。其中戰略政策解讀類(lèi)課程3門(mén)《營(yíng)銷(xiāo)大綱講解》（講師：陳海）、《銷(xiāo)售“六率”講解》（講師：李堅）、《在研產(chǎn)品介紹》（講師：王喜軍）；專(zhuān)業(yè)類(lèi)課程2門(mén)《產(chǎn)品知識培訓》（講師：富遠航）、《代理制企業(yè)精細化傭金推廣管理之道》（特邀北京信諾必拓咨詢(xún)公司特級講師鄭關(guān)盈）；組織市場(chǎng)一線(xiàn)銷(xiāo)售精英們參觀(guān)了生產(chǎn)車(chē)間、藥物研究院并組織了1次與業(yè)務(wù)部門(mén)的面對面交流，通過(guò)交流讓學(xué)員們明確了業(yè)務(wù)部門(mén)的辦事流程，解決了學(xué)員們在實(shí)際操作中的困惑；典型成功案例分享2人《注射血塞通100mg推廣經(jīng)驗交流》（分享人：張濱）、《主管市場(chǎng)管理，升級優(yōu)質(zhì)終端案例分享》（分享人唐隆永），通過(guò)2人的案例分享并采取互動(dòng)答疑的方式，學(xué)員們將切實(shí)有效的思路、方法推廣實(shí)施；在課程最后一天，通過(guò)抽簽選擇市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中存在的實(shí)際問(wèn)題，以小組討論、實(shí)戰演練的方式，讓學(xué)員們拿出了解決問(wèn)題的具體方案，打破思維定式的同時(shí)又提高了學(xué)員們發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題的能力，極大的提升了培訓的實(shí)用性。
本次培訓學(xué)員總結發(fā)言收獲較大的是：1.通過(guò)戰略政策解讀明確了未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展方向；2.通過(guò)產(chǎn)品知識的強化學(xué)習，更加明確了公司產(chǎn)品與競品對比的優(yōu)勢賣(mài)點(diǎn)；3.通過(guò)經(jīng)典案例分享的學(xué)習，掌握了新的推廣思路和方法；4.掌握了提出問(wèn)題并要思考解決問(wèn)題的能力；5.了解珍寶島營(yíng)銷(xiāo)模式和變革方向挑戰；6.感受到了珍寶島大家庭對外部營(yíng)銷(xiāo)人員的關(guān)懷，感覺(jué)到家的溫暖。學(xué)員感受到自己的心態(tài)發(fā)生了變化，更理解了行業(yè)的變化、站在利益相關(guān)方的角度思考問(wèn)題。
本次集訓雖告一段落，但為公司營(yíng)銷(xiāo)人才發(fā)展體系建設拉開(kāi)了帷幕，我們希望學(xué)員們滿(mǎn)載著(zhù)期待學(xué)員們下一次集訓課題成果的呈現。
